娃哈哈“10万冰柜投放招标”加码线下渠道
《每日经济新闻》记者发现,娃哈8月30日,哈万娃哈哈官网上发布了“冰柜维保及市场投放需求招标公告”,冰柜淮南市某某高温材料维修网点涉及61735个冰柜不同年限的投放维保和10万个智能冰柜的招标。
图为娃哈哈官网截图
从今年3月接手娃哈哈之初,招标宗馥莉就加大线下冰柜投放,加码如今娃哈哈开启冰柜招标项目,线下距离她重塑线下渠道的渠道目标还有多远?在竞争激烈的软饮市场,娃哈哈胜算几何?
竞争激烈 冰柜投放是娃哈“兵家必争之地”
娃哈哈官网披露,当前其销售终端已超300万个。哈万如今,冰柜在舆论关注之下,投放淮南市某某高温材料维修网点娃哈哈顺势而为,招标加大了线下冰柜投放。加码
3月初,线下据媒体报道,娃哈哈正全力投放线下冰柜,加快重构线下渠道。《中国企业家》杂志称,这是“宗馥莉开了‘第一枪’”。
宗馥莉此举被指是要重塑线下(资料图)
3月中旬,《每日经济新闻》记者曾以创业者身份致电云南娃哈哈办事处,咨询冰柜投放合作事宜。相关工作人员彼时表示:“我们最近投出去的冰柜特别多,如果没货了可以等下一批。”
而从此次披露的招投标公告来看,娃哈哈线下冰柜的投放力度仍在持续。
据弗若斯特沙利文数据,2019年饮料行业来自电商渠道的销售仅占6%,94%来自超市、便利店以及餐饮等线下渠道。
2024年夏季高温,饮料市场的竞争也更加激烈,市场上价格战升温。有的瓶装水价格已“卷”至1元,或者更往下。
而冰柜则是软饮企业的“兵家必争之地”。
8月初,东鹏特饮在答复投资者调研中就曾表示:“在费用方面,主要是渠道冰柜的投放,整个行业都在抢占‘冰点’,(就)这一个动作,未来几年我们也会持续进行,将冰冻化陈列做到极致。今年上半年,我们(将)冰柜投放动作前置,二季度冰柜费用减少,使得二季度的利润率有所提升。”
宗馥莉重塑线下 加大冰柜投放
9月1日,对于娃哈哈此次的冰柜招投标信息,《每日经济新闻》记者以咨询者身份致电娃哈哈负责招标事项的工作人员,该人士表示,具体信息只向符合招标公告要求的企业开放咨询。
同日,中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《每日经济新闻》记者采访时表示:“对于饮料企业而言,没有冰柜就几乎等于没有销售,冰柜陈列的整个面积、数量、质量决定了最终的销量。宗馥莉当然也深刻看到了这一点,所以娃哈哈的整个冰柜陈列必须要跟上,否则娃哈哈跟其他品牌是无法竞争的。”
然而,娃哈哈终端冰柜的需求量,真的很大吗?
图为门店内的娃哈哈冰柜和农夫山泉冰柜(资料图)
9月2日,记者以创业者身份致电娃哈哈浙江办事处。该办事处工作人员表示,厂家投放的冰柜都要求只放它自己的产品,不仅是娃哈哈,其他品牌也都会这么要求。“我们投(的)冰柜,肯定要求放我们的产品。但是终端零售店老板在实际操作过程中,不可能全部只放我们的产品。比如说那些有好几台冰柜的店,或许可以做到自己的冰柜放自己厂家的产品,但是有些小的终端就没办法放好几台冰柜,肯定是一台冰柜里既放了冰柜所属品牌的产品,也多多少少放了其他厂家产品。” 上述工作人员表示。
关于冰柜投放等情况,这位办事处工作人员表示:“2024年比去年多了一倍多,2025年还要增长,并且覆盖全国。目前来看,终端销量都还不错。”
此外,记者还以创业者身份咨询了娃哈哈西南某省份办事处工作人员,该工作人员透露:“投冰柜都是从杭州总部那边直采的,今年好像是要采购冰柜,他们直接采好之后会给我们运过来。整个贵州市场我们都要投,今年需求量还比较大。2024年的冰柜已经投完了,2025年肯定还要扩大需求的,现在采购的就是25年的计划了。”
但是整体来看,朱丹蓬认为,冰柜的投放尤其是在一二线城市的投放已经趋于饱和,留给娃哈哈的空间并不多,未来,饮料品牌还是应当致力于饮品口味、质量的升级迭代,这才是发展的长久之计。
责任编辑:戴丽丽_NN4994(责任编辑:探索)
-
饮用水检出致病菌,如何喝得更放心?2024-09-12 10:08:50 来源:羊城晚报 作者:苏亦瑜 ...[详细]
-
商务部副部长兼国际贸易谈判副代表凌激9月8日在第二十四届中国国际投资贸易洽谈会简称“投洽会”)开幕式上表示,商务部将推进高层次对外开放,促进双向投资高质量发展。 他表示:“我们将扩大市场准入和自 ...[详细]
-
换季时候的时尚攻略,其实很多都是不用额外花钱的。而且在换季时,尤其能轻松搭配出有冲击感的时尚造型!之前根据流行趋势介绍过长筒袜、短靴之类,今年有点儿不一样,主要强调休闲轻盈感~1,对比色腰带腰带虽说是 ...[详细]
-
随着夏日的热情渐渐退去,秋风带着一丝凉意与温柔悄然而至。在这个季节交替的美妙时刻,衣橱里的裙装也悄然换上了秋日的色彩与风情。今年早秋,几款特别设计的裙子成为了时尚界的宠儿,它们不仅融合了季节的韵味,更 ...[详细]
-
问界M9五座版9月10日发布:配库里南同款折叠椅,8月销量破1.5万
余承东在社交平台官宣:问界M9参数丨图片)五座版将于9月10日发布,并配上一张图片,两张椅子格外显眼,有网友翻了一下,发现该椅子设计和劳斯莱斯库里南后备箱折叠椅非常相似。需注意的是,苹果发布会也是9月 ...[详细] -
高级的穿搭品味总是能够起到化腐朽为神奇的力量,尤其是对于年近40的中年女性而言,穿衣的品味往往可以体现出他们独特的审美,这个时候造型要高级且清爽。一、清爽自然的穿搭体验1、卡其色背心裙如果想让穿搭看起 ...[详细]
-
随着秋风渐起,落叶轻舞,早秋的温柔与凉意悄然降临。对于成熟女性而言,这个季节不仅是换季穿衣的时节,更是展现个人魅力与优雅气质的绝佳机会。在早秋的衣橱里,简约而不失高级的穿搭哲学,无疑是提升整体气质的秘 ...[详细]
-
问界M9五座版9月10日发布:配库里南同款折叠椅,8月销量破1.5万
余承东在社交平台官宣:问界M9参数丨图片)五座版将于9月10日发布,并配上一张图片,两张椅子格外显眼,有网友翻了一下,发现该椅子设计和劳斯莱斯库里南后备箱折叠椅非常相似。需注意的是,苹果发布会也是9月 ...[详细] -
九月的南方,阳光依旧炽热,仿佛大自然特设的烤箱,无情地烘烤着大地。军训时节,正值烈日当空,学生们毅然踏入这片“热浪翻滚”的领域,家长们看在眼里,疼在心里。军训,作为新生的必修课,其传统地位不可动摇,但 ...[详细]
-
△韩方称朝鲜放飞的气球资料图) 当地时间9月8日,韩国军方称朝鲜继续向其放飞气球,这是朝鲜连续五天向韩国放飞气球。 朝鲜方面对此暂无回应。总台记者 唐鑫) 此前报道 韩国称朝鲜连续四天向韩 ...[详细]